Статья - Маркетинг в Фехтовании и спортивных клубах
http://forum.megastar.su/viewtopic.php?f=4&t=82 (с)
Описано на примере фитнес клубов, но если зрить в корень, много серьезной и полезной пищи для ума ;)
Представляю вниманию профессионалов статью одного из консалтинговых агентств, которая невольно освещает систему организации спортивного клуба изнутри, выявляет основные проблемы и расставляет акценты.
Это сладкое слово "Фитнес"! В последние годы оно стало вожделенным не только для широких масс "худеющих" и "улучшающих здоровье" российских граждан, но и для потенциальных инвесторов всех уровней: найти "длинный" кредит под строительство спортивного клуба сейчас не проблема!
Проблема, в другом: убедить в прибыльности вашего предприятия, а затем оправдать ожидания!
И действительно, с одной стороны, лавинообразное нарастание числа спортивных "клубов", "клубиков", студий, залов и т.п. свидетельствует о заманчивости этого вида бизнеса, но с другой – далеко не все, особенно региональные клубы, дают надежду на возврат инвестиций в желаемые 2-3 года. Да и не только региональные… Нам доподлинно известно, например, что даже в Москве есть два крупнейших, очень дорогих и известных фитнес-клуба "премиум-класса", которые после 3-4 лет своего существования с трудом удерживаются на "точке безубыточности"!
Но есть примеры окупаемости затрат на создание спортивно-оздоровительного (фитнес) клуба в течение одного года. К тому же, например, в США 30000 клубов, а в России – 300, В США фитнесом занимается 12% в Москве – 3% - то есть, рынок безграничен! Да и оборот наличных денег, опять таки! Многие клубы, к сожалению, создаются только из этих соображений! В результате – плачевные показатели и дискредитация самой идеи…
Итак, что нужно сделать, чтобы после всего нескольких месяцев работы нового клуба, вы смогли бы смело задумываться о создании под вашим брендом уже "сети клубов"?
Анализ опыта строительства многих клубов позволяет выделить, как минимум, три основных ошибки, которые делают большинство бизнесменов, входя в этот, безусловно, перспективный вид бизнеса.
1. "Мы - "сами с усами": и не такое строили!!!"
2. Привлечение в клуб на руководящие должности родственников, друзей, родственников друзей и т.п.
3. "Экономия" на персонале и, особенно, на его обучении.
Рассматривать все ошибки не позволяет объем статьи. Остановимся на первой.
Мало кто из серьезных людей, достигнув несомненных успехов в производстве, например, электроники, будет стремиться занять какую-то нишу в производстве, скажем, автомобилей без основательной консультативной поддержки. Даже, несмотря на то, что "за рулем с пеленок", вся молодость прошла "в гараже под машиной", а сейчас "меняю авто каждые полгода и знаю про них, казалось бы, все!"
Но, входя в фитнес-бизнес почему-то сразу же забывается, что мировой опыт рекомендует не менее 5-7% затрат от стоимости нового для инвестора проекта направлять на консалтинг. В России, вполне квалифицированную помощь при создании спортивного клуба можно получить за 3-5%, но и это экономится! Эх, Россия…
Достоинства и недостатки различных стратегий создания фитнес-клуба (так же как женского, детского спортивного клуба, спортивной и досуговой инфраструктуры коттеджных поселков, пансионатов, горно-лыжных баз и т.п.) приведены в таблице, из которой, в целом, следует, что в том случае, если этот клуб для инвестора и его команды первый, а в городе нет хорошо развитого и успешного фитнес-бизнеса (не у кого подсмотреть!), то альтернативы приглашения консалтинговой компании практически нет. Кроме доводов, приведенных в таблице, следует также помнить, что в клубе есть "темы", которые принципиально способны поднять только в рамках фитнес консалтинга, то есть компанией, работающей в интересах Заказчика.
Описано на примере фитнес клубов, но если зрить в корень, много серьезной и полезной пищи для ума ;)
Представляю вниманию профессионалов статью одного из консалтинговых агентств, которая невольно освещает систему организации спортивного клуба изнутри, выявляет основные проблемы и расставляет акценты.
Это сладкое слово "Фитнес"! В последние годы оно стало вожделенным не только для широких масс "худеющих" и "улучшающих здоровье" российских граждан, но и для потенциальных инвесторов всех уровней: найти "длинный" кредит под строительство спортивного клуба сейчас не проблема!
Проблема, в другом: убедить в прибыльности вашего предприятия, а затем оправдать ожидания!
И действительно, с одной стороны, лавинообразное нарастание числа спортивных "клубов", "клубиков", студий, залов и т.п. свидетельствует о заманчивости этого вида бизнеса, но с другой – далеко не все, особенно региональные клубы, дают надежду на возврат инвестиций в желаемые 2-3 года. Да и не только региональные… Нам доподлинно известно, например, что даже в Москве есть два крупнейших, очень дорогих и известных фитнес-клуба "премиум-класса", которые после 3-4 лет своего существования с трудом удерживаются на "точке безубыточности"!
Но есть примеры окупаемости затрат на создание спортивно-оздоровительного (фитнес) клуба в течение одного года. К тому же, например, в США 30000 клубов, а в России – 300, В США фитнесом занимается 12% в Москве – 3% - то есть, рынок безграничен! Да и оборот наличных денег, опять таки! Многие клубы, к сожалению, создаются только из этих соображений! В результате – плачевные показатели и дискредитация самой идеи…
Итак, что нужно сделать, чтобы после всего нескольких месяцев работы нового клуба, вы смогли бы смело задумываться о создании под вашим брендом уже "сети клубов"?
Анализ опыта строительства многих клубов позволяет выделить, как минимум, три основных ошибки, которые делают большинство бизнесменов, входя в этот, безусловно, перспективный вид бизнеса.
1. "Мы - "сами с усами": и не такое строили!!!"
2. Привлечение в клуб на руководящие должности родственников, друзей, родственников друзей и т.п.
3. "Экономия" на персонале и, особенно, на его обучении.
Рассматривать все ошибки не позволяет объем статьи. Остановимся на первой.
Мало кто из серьезных людей, достигнув несомненных успехов в производстве, например, электроники, будет стремиться занять какую-то нишу в производстве, скажем, автомобилей без основательной консультативной поддержки. Даже, несмотря на то, что "за рулем с пеленок", вся молодость прошла "в гараже под машиной", а сейчас "меняю авто каждые полгода и знаю про них, казалось бы, все!"
Но, входя в фитнес-бизнес почему-то сразу же забывается, что мировой опыт рекомендует не менее 5-7% затрат от стоимости нового для инвестора проекта направлять на консалтинг. В России, вполне квалифицированную помощь при создании спортивного клуба можно получить за 3-5%, но и это экономится! Эх, Россия…
Достоинства и недостатки различных стратегий создания фитнес-клуба (так же как женского, детского спортивного клуба, спортивной и досуговой инфраструктуры коттеджных поселков, пансионатов, горно-лыжных баз и т.п.) приведены в таблице, из которой, в целом, следует, что в том случае, если этот клуб для инвестора и его команды первый, а в городе нет хорошо развитого и успешного фитнес-бизнеса (не у кого подсмотреть!), то альтернативы приглашения консалтинговой компании практически нет. Кроме доводов, приведенных в таблице, следует также помнить, что в клубе есть "темы", которые принципиально способны поднять только в рамках фитнес консалтинга, то есть компанией, работающей в интересах Заказчика.